何坊-超限营销

☆ 何坊 医药保健品营销模式创新者、2005中国十大营销专家现任蜥蜴团队长官，曾任哈慈集团副总裁，实力媒体（中国）整合营销传播总监，拥有国内企业和跨国公司多年管理实践经验，创造了众多医药保健品的营销模式

《超限营销—何坊》内容提要：

在营销领域，有着众多的法则和理论，是该循规蹈矩，还是不要按常理出牌？如果都按别人设置好的路走，也许就没有超越前面那些企业的机会。蜥蜴团队领袖何坊推出超限营销理论，他认为，要想成功就要突破旧有的法则。 在竞争残酷的医药保健品行业，他靠什么获得了成功？超限真的是制胜的法宝吗？本期《前沿讲座》，特邀何坊先生为您讲授如何进行《超限营销》，敬请关注！

要点提炼：

1、突破旧有法则才能获得机会，这就是超限营销。

2、任何产品都有卖得很贵的机会、功能化的机会、情感诉求的机会和大众传播的机会。

3、超限营销理论的广告媒体投放峰值理论：当你赚钱的时候，就要不断地把赚的钱再投入进去，迅速扩大战果。

4、做报纸广告效果最快、最省钱。做电视广告可以使企业做大。

5、从以资源为导向，变成以目标为导向。

6、多维原则：善于使用非营销手段。

7、最小消耗原则：以小搏大才是最高境界。

8、撑杆跳理论：找到自己的长处去发扬。

9、有限目标原则：在为企业制定发展目标时，一定要有限而明确。

10、企业若想在众多的竞争者中脱颖而出，获得消费者的青睐，就不要随波逐流。

11、市场竞争中，千万不要被名品牌、大品牌吓倒，要勇于挑战。

12、用超限的眼光，将企业的缺陷变成优势。

13、砍刀策略是一种常用的、有效的价格策略。

14、无论是高价策略，还是低价策略，价格战的制胜法宝也是超限。

15、任何种一模式发展到一定阶段，一定会面临挑战，这时候，谁超限，谁就走在前面。

16、促销不是让更多的人买，而是让人买得更多。

17、消费者不是想买便宜的东西，而是想买占便宜的东西。

18、用明星做企业代言人，要注意，第一，一窝蜂上的形象，不要去请。第二，一定要把他用透、用绝。

19、超限营销有很多策略，很多时候，是好几个策略组合使用。