苏州BioBAY总裁殷建国：如何让Biotech渡过发展周期洗礼？

11月15日午间，和铂医药公告称其已将苏州一处生产厂房卖给药明生物旗下的药明海德，总标价为1.46亿元；11月14日，基石药业宣布苏州生产基地停产；在此不久前的9月份，科望医药也把苏州生产基地卖给了药明生物。

无论是基石药业还是和铂医药、科望医药，都是中国生物医药的“明星”企业，他们近期一系列的动作，引发了市场对Biotech生存的探讨，与此同时，因为正好都与苏州生产基地相关，舆论的“战火”也烧到了苏州BioBAY，认为中国生物医药创新明星孵化基地BioBAY在扶植Biotech“做大做强”或上市后，其“魔力”就不再了，企业在选择总部或生产基地时，BioBAY或成放弃的那一个。

Biotech们未来如何走？BioBAY对园内Biotech们如何给予“援手”？BioBAY未来又会走向何方？就这些问题，21世纪经济报道记者独家专访了苏州BioBAY总裁殷建国。身负坚守并拓展BioBAY的殷建国与其他生物园区负责人一样，都面临着生物医药行业发展的周期，而这也是中国年轻的Biotech们第一次经历。

殷建国。资料图

什么是Biotech应有的“模样”？

实际上，近10多年来，随着中国对创新药发展支持力度加大，资本青睐、人才集聚等，中国涌现出一大批创新生物药企，而从港股18A到A股科创板相关政策的出台，更是打开了未盈利Biotech通过IPO实现融资新渠道，也为中国生物药企发展带来了一个“繁荣的小高潮”。

但随之而来的是这些未盈利上市的Biotech们频繁破发，也让市场开始审视Biotech真正的价值所在，而随着疫情等叠加因素，市场上出现Biotech资金紧张、融资困难、卖核心产品、卖厂房等现象，引发了市场对Biotech生存的思考。

对此，殷建国认为，尤其是一级市场还有些泡沫，每个行业的发展都有上行下行的周期，受宏观经济、疫情等多重因素叠加影响，资本受限制出现融资泡沫，企业生存压力较大，在此背景下包括生物医药在内的科技创新企业根据环境以及自身发展阶段及时调整策略，是很正常的一件事情。

“中国生物医药产业前几年处于高速增长态势，以前资本充裕的情况下，企业希望从研发到中试、临床、商业化生产等都希望自己来做，这是企业选择的方向；在资本比较受限的情况下，无论是投资人、股东还是企业自身，都要战略调整，将最有效的资源聚集到研发、产品、管线等最有价值的地方，如和铂医药最有价值的部分就是他们的管线和品种等，所以将生产这种重资产交给专业的CDMO，从经济发展角度而言，这是行业分工再整合，细分更加专业化的过程。”殷建国向21世纪经济报道记者指出。

殷建国进一步指出，即便在行业好的情况下，企业发展到一定阶段也会做出取舍，比如有些管线他们认为请专业的CDMO更为高效，目前无论和铂还是科望发展都很正常，经过这次将重资产交给专业的机构后，变得更加健康。

实际上，市场对Biotech的认知也有一定的过程。Biotech在中国兴起活跃的时间并不长，真正进入大众视野以及话题也是近10年，尤其是资本市场规则调整，一些企业密集上市的阶段。Biotech的创立较之传统药企普遍有一个明显的特点，即是科学家创业，其中很大一部分还是海归，他们带着自己的研究回国创业，还有一些则是通过引入创新产品的License in模式。

很长一段时间，在公众甚至Biotech企业的认知里，未来发展就是要长成传统的药企的样子：自己做临床、募资拿地建厂房、自己做生产、自己做商业化等，而做这些决定，很大一部分原因也是资本所希望的样子，以重资产+产品市场的模式估值。

但随着国家鼓励医药创新以及相关法律法规的不断完善、产业上下游不断发展，如上市许可人制度等推出，Biotech们也可以有不同的路径。从2021年开始至今21世纪经济报道记者也与数十位Biotech负责人探讨过相关话题，并且发现很多人认为Biotech并不一定要长成Pharma。

从美国的Biotech发展历程看，Biotech实现价值的模式有很多样，如有在当下中国市场差异的“卖核心产品”的，而且他们会选择不同的阶段进行商业化，很多并不会等到产品上市阶段，甚至一些在发现靶点阶段就直接商业化。

考察过国外很多生物医药园区的殷建国向21世纪经济报道记者指出，国外的很多Biotech都会选择自己擅长的部分，一二三期都有进行商业化的，一些企业家甚至直接将企业卖给大药企，自己再进行重新创业，而资本也很青睐这些创业者。

在殷建国看来，Biotech们是第一次历经发展周期，他们选择放弃一些重资产等的调整，实际也是为了更好地发展，目前产业链的发展也能支撑他们的选择。

以CDMO为例，与10年相比，这些企业分工越来越细。如2020前后成立的初创CDMO企业，很多布局CGT、小核酸和多肽等细分领域，这些CDMO以重资产形式投入，拿地、GMP厂房建设等，这实际也让Biotech多了一个选择。

回归价值

而优胜劣汰的法则也同样适用于Biotech发展过程中。

在较长一段时间内，中国生物医药领域me-too盛行，而伴随而来的是创新药同质化严重、产能过剩、赛道拥挤的现象，以PD-1/PD-L1、CD19、HER2、VEGF/VEGFR等靶点为代表的临床项目已高达数百个，有些热门靶点，甚至100家药企在研究，造成了医药研发资源的严重浪费。

创新药出现“内卷”现象，Biotech破发频现，市场质疑声也不断，国家相关部门也接连出台新政引导，资本也逐渐趋于理性，更倾向于看真正全球创新的企业，有多位资本负责人也向21世纪经济报道记者指出，相较于2021年其投出去的资金明显减少，而且更多的看源头创新产品，投资更多较早期的企业。

2021年8月，启明创投主管合伙人梁颕宇在接受21世纪经济报道记者采访时也强调，医疗健康行业也会有泡沫，一些新股的破发就是对市场的教育，资本投资需要回归到理性角度。

同样，殷建国认为，Biotech的护城河越牢固，作为与其共进退的生物园区抗风险能力越强，发展更健康。据了解，BioBAY在招商时就开始建立防火墙，其招商团队共有20人，博士占比20%，他们会关注技术前沿、优质的项目，招商过程中了解企业的技术、专利、产品抗风险能力，关注企业的护城河。

殷建国也强调，在过去10年中，Biotech也给中国老百姓做出了巨大贡献，其所研制出来的拥有自主知识产权的创新抗癌药，不仅打破了跨国药企对抗癌药的垄断，也正在逐步缓解长期以来国内癌症患者“买不到药，吃不起药”的尴尬局面，如信达生物是PD-1抑制剂首个进入国家乙类医保目录的企业，使得PD-1价格大幅下降，惠及更多患者。

基于上述多个原因，殷建国也呼吁社会资本继续支持生物医药创新企业的发展，并认为在此周期中，一些资本也能以更合理的价格找到优质标的。“越在经济下行的时候，越是最好的投资机会，资本可以在下行中‘捡到宝’。”

据了解，BioBAY也为支持Biotech发展，给其免租半年，这直接让BioBAY少了1.5亿元的营收。与此同时，苏州市的基金与创投无论是直投还是作为LP参股的，都在讨论一个金融计划，对那些有真正创新能力、有价值的企业进行帮助。

苏州银行也有相关贷款计划，作为苏州的1号产业，苏州银行界对生物医药也非常了解，知道药物拿到1期、2期临床批件意味着什么，为此设计了临床批件贷、知识产权贷款等，以轻资产、无形资产作为抵押支持Biotech发展。无论是政府、企业、金融机构都是在积极帮助中小企业度过这个发展周期。

“成长土壤”

与此同时，从长远看，生物医药是国民经济中重要的产业部分，我国也出台了“十四五”生物医药发展规划，鼓励大力发展生物经济，老百姓对健康的刚需也在，基于此，殷建国看好生物医药产业的长期发展。

而生物医药园区作为Biotech成长的“土壤”也是至关重要。殷建国向21世纪经济报道指出，中国生物医药是个特殊的行业，涉及到环保、危化品处理、厂房结构、人才供给、上下游的供应链，动物实验等多个方面，需要聚集在一起形成合力。如在BioBAY，Biotech们在楼上楼下，左邻右舍都能找到合作伙伴，如果没有产业园区，企业都要独立面对复杂的环境。

“我们园区帮企业建立保护伞，让企业、科学家可以专心地孵化，建筑规划、设计等，我们有审批的机构，而且聚集后，资本、临床都会过来，这就是产业园区的集群聚集效应，会发生很多化学反应，包括横向纵向合作，如产业上下游纵向的合作。”殷建国表示。

殷建国介绍称，在苏州2平方公里内聚集了1000多家Biotech，已形成国内最完整的涵盖新药创制、医疗器械（含体外诊断）、生物技术的特色产业集群。校园式的创新氛围，为企业提供从临床前到中试、临床、商业化生产等全生命周期服务。“作为小的Biotech，实际上是创始人在哪里总部就在哪里，创业的地方也即是创始人起步的地方，与传统药企思维并不相同。我们BioBAY希望帮到从产业界出来的创业人员、科学家们，提供端到端的服务。”

据了解，苏州全市形成了以BioBAY为核心，太仓市生物医药园、昆山市小核酸及生物医药产业园、吴中区生物医药园、苏州高新区医疗器械产业园等多极发展的产业格局，带动了全市3000亿生物医药领域的产业产值。如融资方面，2021年BioBAY企业受到资本市场的广泛关注和认可，涌现出艾博生物7亿美元、英矽智能2.55亿美元、映恩生物9000万美元、艾棣维欣6600万美元、多玛医药9.5亿元等大额融资。据不完全统计，当前BioBAY园内融资总额超1100亿人民币。

另据了解，BioBAY参与投资数十个中国生物医药一流GP团队和基金。吸引项目近150个，均为园区重点项目，其中包括信达生物、亘喜生物、亚盛医药、艾博生物等，吸引市场化融资超过300亿元。

未来3年，BioBAY将在现有基础上，实现载体和企业双双倍增的目标。即提供200万平方载体，汇聚1000家企业。对于市场认为BioBAY的园内载体有限，殷建国向21世纪经济报道记者特意强调，BioBAY已经建设到第七期，后续BioBAY会加大、加快物理空间载体建设的力度，并建设智能化生命科学物业管理系统，未来也将重点关注高端医疗器械、核酸药物、新型递送平台及技术、蛋白降解PROTAC、基因/细胞疗法、ADC等新型抗体等方向。

与此同时，殷建国也表示，苏州是全国领先工业城市，位处长三角核心地段，工业配套完善，供应链的物流效率高，成本相对可控，吸引并链接上海、南京、杭州三地生物医药领域高校、研究所、科研等资源，未来也希望与各地形成更多的联动，共同支持生物医药产业发展。实际上，“十四五”生物经济发展规划中提到，在京津冀、长三角等区域，以城市为载体布局建设生物经济先导区，引领我国生物经济发展壮大，通过合作园区等方式深化国际合作。

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