卞维林-狼型营销

课程大纲

1 如何适应激烈的市场竞争

1.1 市场竞争需要什么样的销售团队

1.2 向华为学营销——打造狼型销售团队

1.3 如何打造狼型销售团队？

2 销售管理常见十大难题及原因分析

2.1 销售员缺少工作主动性

2.2 销售员工作效率低下，重点不突出

2.3 有销售目标，但对达成目标缺少切实可行的实施计划

2.4 销售费用失控

2.5 销售额预测准确度低

2.6 销售额对个别Supersales的依赖性较大

2.7 销售人员流动对销售额影响较大

2.8 团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显

2.9 对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具

2.10 销售成功率忽高忽低

3 解决之道：狼型赢销之赢在过程

3.1 销售过程与客户推进

3.2 管理销售过程——建立客户推进体系

3.3 管理销售行为——建立客户推进标准行动

4 运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题

4.1 应用一：如何预测销售额

4.2 应用二：如何制定销售目标达成计划

4.3 应用三：如何确定销售重点

4.4 应用四：如何管理销售费