2022，拼多多的科研“狂飙”

第三届多多农研科技大赛农云行动潮州陶瓷

作者|廿四

3月20日，拼多多集团发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。

财报显示，拼多多集团去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%。全年营收为1306亿元，同比增长39%。四季度净利润94.5亿元，同比增长43%；2022年，归属于普通股股东的净利润为315.38亿元，去年同期为77.69亿元，同比增长306%。

连续七个季度实现盈利，拼多多向外界证实了它的创收能力和业绩的稳健度。同时，剁主注意到，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发后，一直在悄悄加码重投。自2021年三季度至2022年四季度，拼多多的单季研发投入已连续6个季度超过20亿元。2022年全年总研发费用首次超过100亿元，创历史新高。

从研发费用的流向来看，农业和制造业方向依然是拼多多的重中之重，也是拼多多锚定的结构性进化的机会点。特别是农业，行业普遍认为这是苦功夫，也是慢功夫，而所有着力的起点，都落在研发一环。剁主关注到，拼多多对于农业的深厚兴趣及对科研的持续投入也已经由“量变”引发“质变”。

据统计，拼多多打造的“助农行动IP矩阵”包括超级农货节、多多丰收馆、全球农创客大赛、多多新匠造、新农人计划、寻鲜中国好农货、家乡好物直播等，深入百余个制造产业带，助力传统企业和制造工厂转型升级、降本增效。

一个小的缩影是，作为全国乡村振兴重点帮扶县之一的甘肃庆阳环县，去年实现了羊产值8年增长近7倍的“ 狂飙”，还建起了 “羊硅谷 ”，促进了科技转化、提升了产业发展的效率。

把目光转向行业，随着整体消费市场复苏，互联网电商领域竞争日趋激烈，甚至陷入更低价的异化环境中。

风物长宜放眼量。就在财报发布的档口，拼多多集团董事长、首席执行官陈磊表示，“加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些是拼多多明确的长期战略，在这个方向上，拼多多的投入力度不会受到短期的外界因素的影响而波动，而是做出持之以恒的投入。”。

科技成果“狂飙”，实力守卫农业、制造业

看研发投入不是简单的看一个企业的摊子铺得大不大，其本质还是在于“降本增效”。

拼多多的第一个增效重心就是科研。过去几年，拼多多一直在推进农业前沿技术的探索、应用，以及产业难题的攻坚。2022年，拼多多落地了“第三届全球农创客大赛”、“第三届多多农研科技大赛”等一系列全球性、高水平农业赛事活动。

这些比赛的赛题都是目前农业发展面临的“卡脖子”难题。其中，获得“第三届全球农创客大赛”冠军的智能农业机器人“Hi, Mr.N”，正是抓住农业生产的痛点：巡田、精准施肥，

它可以像人一样稳定、机智地在田间进行施肥工作。

衢州市开化县的草莓种植户张先生身患残疾，在自己的农场里种了5亩草莓，巡田对他来说是个吃力的大难题，往往需要雇人帮忙。同时，草莓是一种氮元素含量非常敏感的作物，急需精准用量，过去他只能按照经验去判断，如今，Mr. N参与后，每个草莓周期的收入由原来的3万元提升到了3.5万元左右。

这意味着，一旦突破核心技术，就如同打通任督二脉，一通百通。现在Mr. N已经应用于草莓、棉花、茶叶等多种作物上。

更令外界感到惊喜的是，大赛中一些智慧农业产品的应用，不仅拓宽了农户端的利润空间，更动员了搞信息化的、搞能源的、搞装的备等各领域的有志青年愿意奔赴农业一线，一起研究攻克农业难题，推动行业长远有序发展。截至2021年10月，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”超过12.6万人。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

其次是更有品质。拼多多致力于以销量反哺科研，加速供给侧的品种培优、标准化生产以及品质提升。2022年度，拼多多通过“百亿补贴”、“限时秒杀”等频道活动，加大对高科技农产品的资源倾斜，世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米、普莱赞巧克力等一大批农业院校研发的高科技农产品成为重点扶持的对象。

销量提升了，就有更多的农户有资金用于品质提升。多多农研先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地，有效地提升了平台上农产品的竞争力与吸引力。

另外，拼多多更扎根实业，助力制造业产业带及农产区的“数实融合”。

在农业领域，拼多多发起“农云行动”，借助“农地云拼”这一创新模式，辅之百亿补贴、秒杀扶持、万人团等资源加持，依据自研的农产品批量上行算法，以商品流的方式，精准匹配消费者。同时，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，能为合作社提供长期、稳定的订单。以寿光蔬菜为例，小番茄和黄瓜的组合装已成为店铺销量10万+的爆款。

在制造业领域，拼多多的“多多新匠造”行动走进湘西凤凰蒲编、河北藁城宫灯、安徽榔桥木梳、山东章丘铁锅、广东潮州陶瓷、山西祁县玻璃等一批乡村产业带，对优质产品进行专项扶持。

疫情期间，92年小伙颉育麟返乡人工吹制玻璃器皿，在拼多多上找到自救之路，年销100万个沙拉碗。目前，颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店，还申请了“品牌黑标”，走向品牌化。

正是往产业链前端深入，拼多多将业务的触手伸向了更广远的方向，也走向了更需比拼内力和耐力的长跑之路。

另外值得强调的是拼多多组织能力升级和持续提效。在财报电话会上，技术派出身的陈磊提到，拼多多是一家以技术为核心的公司，超过半数的员工都是工程师，很多核心管理层也是技术出身的。从为消费者创造价值的角度来说，高效理解快速变化的用户使用偏好、快速的迭代服务，这些都离不开强大的研发能力。

从高速增长切入高质量增长轨道

从五环外起步的拼多多，经历了急速增长的几年，随着用户以及货品的不断破圈，早已成为全民型电商平台。截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增仅为140万，单季新增明显趋缓。截至2021年底，中国网民规模为10.32亿，不难看出，拼多多的用户增长基本触顶。

同时，电商行业也从增量竞争转变为存量竞争阶段，拼多多同样处于这个过渡期，从拼速度，逐步演化到拼品质、拼复购、拼消费者满意度的“精耕细作”阶段。

深化农业和制造业的研发投入会让拼多多的高质量发展成为可能。

一方面的趋势是用户关注产品“有没有”到“好不好”。特别是农产品，特点是标准化程度低、且没有清晰消费者画像，而制定农产品分级标准和品牌化，会在用户心中建立的高品质的平台心智。随着消费者对品质好货的需求日益增加，也带动了平台手机、美妆、母婴等品类的销量增长。

另一方面对于平台来说，盘活“流量”比吸引增量更重要，农产品、生活用品的高频消费属性有助于提升用户粘性，提升平台停留时长以及用户价值。特别是去年重点打造多多买菜与主站生鲜电商互为补充，共同触达消费者。

目前不难看出，拼多多在农产品品牌、农业人才、物流仓储领的新一轮重投入都初见成效，特别是“农地云拼”模式，利用大数据、云计算和分布式人工智能，高效结合农产品和市场需求，缩短电商链路，降低销售成本，平台的价格、服务、管理等优势才会越来越突出。

去年Q4，拼多多荣获联合国粮食与农业组织颁发的2022年度创新奖，成为去年该奖项在全球的唯一获奖者。

这次财报电话会上，陈磊表示，拼多多仍然处在自身的成长期，还没有达到稳定期。在服务好消费者的方向上，仍然有很长的路要走。但在剁主看来，既有销量和增量作为底气，又有科研创新路径作为增长原动力，拼多多留给外界的期待，只会更多。