何志毅-北大案例课堂-企业瓶颈突破篇

讲师简介：何志毅　

◇享有开创中国管理案例库研究第一人美誉

◇致力于本土管理案例研究、教学和中国企业管理案例库的建设，总结中国管理实践、提炼中国管理思想，形成自己体系性的管理创见

◇复旦大学博士北京大学博士后

◇北京大学光华管理学院院长助理

◇北京大学管理案例研究中心主任《北大商业评论》执行主编

◇主编了二十本案例集，发表了十余篇论文及多本专著

◇现担任中国国民经济管理学会副会长，世界管理学会联盟（IFSAM）理事及中国委员会副主任等社会职务

◇瑞士日内瓦国际管理学院、美国通用电器管理学院、美国西北大学kellogg商学院访问学者；重点研究领域为战略管理、市场营销、企业文化

◇曾历任国有企业、大型股份企业总裁及民营企业董事长；集管理实践与学术背景于一身，是北京大学光华管理学院最受MBA学生欢迎的教授之一

◇为中组部、国资委、国防大学等军事院校提供案例教学和案例写作服务

课程目录

一、品牌突破

品牌到底是什么？品牌是企业市场竞争生存和发展的基石，是企业长期保持核心竞争力必备因素之一？为何有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？这些成功品牌到底创造了什么？它们与其它品牌又有何内核上的不同？

著名的中国第一体育品牌——李宁，10年市场洗练却让人感觉其品牌个性模糊，目标消费者定位泛化，品牌内涵稀释……真的面临被遗忘的危险吗？李宁该如何打造一个国际知名品牌，如何巩固国内第一位置？如何提升品牌价值，如何摆脱困扰，如何决胜千里可持续性发展？

打造一个响当当的品牌，确保基业常青是每个企业的梦想。然而要拥有一个真正有价值、文化、个性的品牌却是任重道远。形势在变化，市场在演进，诸多品牌若再不换血重塑，就极有可能食古而终。品牌由您而做主！

二、营销突破

全球500强、产业领导者的成功秘诀是什么？中国手机市场上摩托罗拉、诺基亚、爱立信等国际品牌占据70％－80％的市场份额。他们的法宝是什么？是凭借长期经营形成的研发、生产、营销优势？还是人才、品牌、战略、资金优势？其竞争力何在？

本片选取“TCL宝石手机”为案例，剖析一个典型“市场进入者”，在营销策略方面如何制定差异化战略导向，借此挑战具有强大优势的市场领导者竞争而获得市场突破成功。让我们打开多维度的视角，共同解读TCL推出宝石手机的成功典范。

三、激情突破

领导需要激情吗？！如果让通用电气（GeneralElectric）的原CEO韦尔奇听到，他肯定会怀疑你不是块领导的料！激情是真正对所有领导人、所有企业的必备要求吗？一个企业团队激情低落就会创造力不够，就会无法给公司带来进取精神，就会威胁到企业的核心竞争能力吗？激情又该如何突破？

北京彩虹天地是一家生产计算机软件加密工具企业。2000年，公司销售额自成立6年来第一次出现增长速度放缓现象。其外方代表对公司提出意见：公司气氛太安静，不像个IT企业。外方的不满，公司的职业经理人陈龙森开始并不以为然，他自认为一直在为自己和员工注入激情而做工作。但是业绩增长莫名其妙地放慢，员工激情的缺失令他陷入思索。遭遇激情问题困扰的陈龙森其出路何在？！

四、联想信息化

“ERP企业资源计划”对许多企业管理者已不再陌生。但上ERP就如穿鞋吗？一直光脚丫的人突然穿上特别好的鞋会是最适合的吗？ERP究竟能带来什么？引用时又需要哪些条件？企业又该如何看待？业务流程再造、供应链管理、信息系统等这些问题真的会让企业伤筋动骨，ERP就如洪水猛兽？ERP应归属战略还是战术问题……这里将得到诠释。

1998年，联想集团全年结算时突然发现2700万元不翼而飞，经反复核对发现是一笔副料成本被记入在线存货却未能及时发现……要说该集团的信息化建设，从1991年就开始，但真正意义上ERP计划还是始于1999年。本片将与您分享联想企业信息化宝贵经验。

企业信息化不是锦上添花，更多是与全球标杆企业在赛马，是参与国际竞争。ERP要加入中国企业管理的特点，阶段目标要具体可行。ERP更是一种管理思想，企业的业务是基础，技术是手段，关键是应用，适合才是最好。ERP不仅是技术手段，同时也是企业核心竞争力的提升之路。