程绍珊-三四级市场成功运作方略

为什么学习本课程

在国内一二级市场竞争进入白热化阶段的时候，三四级市场却方兴未艾，其巨大的规模和发展潜力，加上政府政策支持等有力推动，使其充满了商机，所以某著名企业董事长惊呼：“一二级市场是骨头，三四级市场才是肉！”。可现实中许多企业在运作三四级市场的时候，却感到困难匆匆、举步艰难，甚至赔了夫人又折兵，看来要吃三四级市场这块肉，企业必须要有一付好牙口！

通过本课程您将学习到

本课程就是针对企业在三四级市场运作的主要难点问题进行深入剖析，为企业理清思路，指明方向，在营销思路与模式、区域市场布局规划、营销策略设计、具体运作实务和营销组织保障等方面进行详细的讲解，并结合实战全景案例，深入浅出进行展示，可以说是为企业讲解运作三四级市场的系统解决方案！

讲师介绍

程绍珊：著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师，《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问，《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任营销、战略公开课主讲讲师，其中《市场营销》课程被评为2001年全国管理培训第三名，其营销类培训第一名。程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血；内容实用有效，注重实际操作，突出实战性，理顺思维并系统化；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

内容提要

第一讲 次级市场的特点、难点与战略重心（上）

第二讲 次级市场的特点、难点与战略重心（下）

第三讲 三四级市场的营销原则与运作模式

第四讲 三四级市场布局与营销策略规划(上)

第五讲 三四级市场布局与营销策略规划(中)

第六讲 三四级市场布局与营销策略规划(下)

第七讲 区域市场运作的具体动作和要领(一)

第八讲 区域市场运作的具体动作和要领(二)

第九讲 区域市场运作的具体动作和要领(三)

第十讲 区域市场运作的具体动作和要领(四)

第十一讲 如何建立有效的营销区域性组织(上)

第十二讲 如何建立有效的营销区域性组织(下)